近日，电缆网（www.cableabc.com）走进江苏广汇电缆有限公司，对“如何炼成具有‘正知、正念、正能量’的电缆企业”这一课题进行专项调研。广汇电缆总经理孙超接受了采访。

电缆网工作人员跟随孙超走进江苏广汇电缆，发现正常工作日的厂区并没有传出常见的嘈杂的机器声。记者还没开始提问，孙超就主动谈起“为何在正常工作日的下午，厂区并没有传出特别嘈杂的机器声？ ”孙超微笑着说，为尽量避开夏季用电高峰，降低工人日间高温作业负担。我们现在大多进行夜班生产，并给予工人相应的夜班补贴。粗略估算，采用夜班生产一个月下来可节省的电力费用就达10万元，这对于一家中型企业来说是一笔不小的数目，省下的经费可以用于技术创新和产品研发。

孙超表示，现在电缆企业普遍资金压力较大，有的就在“电缆产品质量”上想一些“省多利多”之法。但是对于广汇电缆来说，产品质量就是生命和底线。我们可以采用夜班生产这样的巧法，但绝不会走偷工减料、偷鸡摸狗的偏门。

今年以来，国内的线缆企业许多都面临开工率不足的尴尬局面，甚至有不少的企业已经支撑不住而倒下。“生存难、发展难”成为了许多电缆企业的最大难题，在发展如此艰难的大环境下，“真正的危机，不是金融危机，而是道德与信仰的危机。”孙超认为，产品质量是强化企业市场地位的基础，只有产品和质量得以保障才能强化市场基础。市场上的较量最终是产品质量以及产品规模化生产的较量，以质量和服务扩大市场占有率，带动企业全面发展。

在面对难以拓展市场的尴尬局面的同时，电缆企业还要面临收款难的巨大压力。应收账款的增多，会加大企业投入生产、研发等方面资金的压力，吞噬电缆企业本就微薄的利润。孙超说，“对于一些低质低效的市场，我们可以选择‘割肉’。因为我们要不断强化自身的市场地位，提高市场占有率。不在于做大而在于做精，做稳做扎实，目标不在低质低效的市场。”

“资金对于一家电缆企业的重要性不言而喻。”面对强大的资金压力，除了用巧法，我们还要做出更多有效改变，转变市场方向、转变发展思维。

 “对于我们这样的电缆企业来说，就是要把企业做稳做扎实。”孙超说，“类似的话语你在走访其他企业时可能听过，会觉得是在说些套话，但是我们广汇电缆就把‘套话’做成了行业内具有代表性的‘实话’。”

广汇电缆“做稳做扎实”一方面是控制内部成本，从内部挖掘潜力。另一方面是抓好安全生产，增强管理力度，采用国际标准来规范质量管理是创名牌的重要举措。在生产过程中，把质量责任分解到每个环节之中，通过强化质量保证体系，确保成品质量。2014年小型事故控制在6-7件范围内，工人平均年生产产值达400万元。

目前，江苏广汇电缆形成了以电力电缆、裸电线、架空电缆、电气装备用电缆、控制电缆为主的5大类产品。电力电缆在产品生产占比达80%。2014年全年总产值6.2亿元，2015年上半年稳中有增，已实现4亿的产值。

孙超介绍说，江苏广汇电缆坚持 “宽广汇聚力量，睿智成就未来”的信念准则，以质量求生存，以科技促发展，以顾客的需求为追求；以高起点、规模化生产为企业发展定位方向。“中国优秀品牌、江苏省著名商标、无锡市百强私营企业、AAA特级信用企业、计量合格企业、无锡市重合同守信誉企业等荣誉奖章，都是广汇人20多年来对于‘正知、正念、正能量’的坚守换来的”。“有了对这样的‘正知、正念、正能量’的坚持，江苏广汇电缆才可以经过20多年的锤炼，走到现在并且走向未来。”